一、走出家门 开拓市场
    我生在农村，全家的生活来源和我的上学经费部依靠茶叶得来的，我与茶叶结下不解之缘，因而我对茶叶有着深厚的感情。1993年在桐城的山下，利用老岳父的旧房子，买了几台茶叶加工机械，自己发电，办起茶叶加工厂，当年春茶生产几十担，所产茶叶到了销区后，发现大城市都给福州、浙江等企业占领得差不多了，茶叶不好卖，似乎买卖没得做。人是万物的精灵，象北京这样大城市的市区茶叶市场被别人占领了，就不等于北方的农村也被人家全部占领？于是，我又手提行囊，肩挑茶叶到河北等地的农村，走毛主席当年打天下时“农村包围城市”的道路。由于家乡茶叶的内质，加上我当时较注重其色、香、味等品质，终于在河北的廊坊打响了市场的第一炮。当年虽然没有多少盈利，但我心里却因为在生意场上迈出的第一步而高兴了几天几夜。
    毕竟还是以农村为销区的局限性，我又慢慢地开始进入北京市区市场。先是在虎坊桥，我把质量较高的茶叶批给那些老品牌的经销商，在讲究质量、互利互惠的原则下，也就是双方讲究现在十分时髦的“诚信”两字，逐步地把茶叶打进北京大市场。最后发展到北京茶叶一条街的马莲道，建立自己的茶叶批发、零售门脸。象北京的老字号天裕、天津正兴德、北京茶叶公司（现为联合利华）都是在一步一个脚印的基础上进去的。由于较高的质量和经营道德，我的茶叶越来越好卖，产值从几十万、到几百万，直至今天的上千万。我的体会是：先有产品和质量，然后才有市场，最后才会有利润，才能实现我们掏回大桶、更多桶“金”的梦想。
    二、抓质量 建基地
    市场需要质量，企业生存需要质量，而质量又需要技术、人才、资金和基地。我经过5年的茶叶经营实践，深深地体会，要有更大的发展，就必须有自己的品牌和象样的基地。近两年我利用自己这些年盈利的积累，回到自己家乡建起更大规模的工厂和有机茶基地，目前已投入近百万元，建立起贯岭文洋340亩有机茶基地及加工厂、点头品品香茶厂、西山福利茶场的有机茶转换基地、白琳牛埕下有机茶转换基地、店下马山村的有机茶转换基地和广西横县的有机香花基地，解决部分山区茶农卖茶难和下岗工人再就业问题。近几年我是肯花代价，引进人才，先后聘请了大中专毕业数名到我企业工作。同时，投入较多的资金建立自己的厂房，引进设备，并在北京建立了自己的保鲜库房，赢得了茶叶生意场上的胜利。企业要发展，就必须有资金、人才、厂房和设备，没有这些怎能发展？有了这些条件客户一来，就会相信我们的实力，才会与我们做生意，企业才会做好、做大，才可能立于不败之地，特别是在市场竞争如此激烈的今天，没有这些只能是纸上谈兵。
    三、讲信誉 创品牌
    如果说质量是企业的生命，那么品牌就是企业生存与发展的“启辉器”，企业要发展就必须抓质量，讲求信誉，争创品牌。前几年我开始意识到这一点的重要性，注册了“品品香”商标，并在质量的前提下，投入较多的资金在广告上、包装上宣传这个品牌。通过几年的努力，我的“品品香”品牌已被销区群众广泛认可，市场占有率也一路攀升，由于品牌的效益和我企业过硬的商业信誉，为企业夺回较为丰厚的回报，产品销路好，价格高，每年都没有什么积货，资金积累也逐步多起来。
    四、不满足于现状 为寻求更大的发展 扩大生产规模 争取直接出口经营权
    我的经营之道，并不局限于目前的年经销1000多万元之水平，还要向更高的目标冲刺。所以我在目前有市场、有基地、有工厂的背景下，正准备把品品香茶厂改为“品品香茶叶公司”，并积极争取直接出口权，实现自己立下的“三步走”目标。随着我国加入WTO，茶叶的出口经营权已改审批制为登记制，以往外贸一统进出口天下的格局已被打破。那些有规模，有实力的茶叶企业从现在开始就可以办理自营出口权了。这几年政府的政策好，领导重视，部门支持，我从外购回到家乡建立自己的生产基地，就是这个缘故。今后，我和我的企业将不辜负家乡政府和茶农们的期望，以更良好的心态迎接WTO的挑战，走自己特色的出口道路。我相信通过一、两年的努力，也会有自己的出口权，只有我们继续努力，自营出口的目标是可以实现的，让世界人民更多品偿福鼎茶叶，为福鼎的父老乡亲作出应有贡献。