近年来，茶叶生产经营面临困境，市场流通更是充满竞争，情况不容乐观。为了使我市茶业在新一轮的市场竞争中立于不败之地，积极树立"福鼎茶"品牌、拓展市场便是关键，京鼎隆茶叶批发市场正是在这样的环境中建立起来的。
    一、发展福鼎茶业，开拓市场是关键。福鼎是全国著名的茶乡，茶叶经济牵系着我市农村的民生大计。全市有茶园近15万亩，产茶近万吨,按现有中国人均茶叶年消费量计算，可供2100万人饮用，也就是福鼎所产之茶可供北京、天津两市人民普遍饮用。福鼎茶主要以绿茶、花茶为主，而它的销区主要在北方。北京是北方市场的重要集散地，是全国最大的茶叶消费市场之一，每年茶叶销售额在10亿元以上。花茶的份额占70％左右，依次为绿茶、乌龙茶、红茶等茶类。
    自从茶叶市场放开后，流通渠道的竞争就显而易见，加上近几年茶叶生产供过于求，这个矛盾更加突出，市场流通把我市几百户的茶商引到北京市场。当时，外省茶商凭借雄厚的经济实力，依托福鼎茶商及福鼎生产的高档优质茉莉花茶在马连道建立起"京马茶叶批发市场"，而后马连道逐步成为茶叶一条街，最后被北京市政府命名为"京城茶叶第一街"。福鼎人也依此全年销售家乡茶叶及本省茶叶数量达11万担，总金额达5亿元之多，其中福鼎茶占60％，总额达3.5亿元。但由于经营场所受他人牵制、排挤和租金的不稳定，经营场所简陋等因素，经常困扰着福鼎茶叶的市场开拓。加上外地茶商经营低价劣质茶叶，严重制约了我市茶叶在北京销售市场的拓展，也影响了我市优质茶叶的形象。福鼎茶商深受寄人篱下之困，经营之路势必越走越窄。如果福鼎在北京的茶商就此搁手，那么就意味着福鼎茶将退出华北以花茶为主的大市场，福鼎茶业要发展也只是纸上谈兵。
    为了促进我市茶叶在北京的销售，并通过北京窗口的辐射功能，树立福鼎优质茶的市场形象，打响福鼎茶叶的品牌，我们在京福鼎的十个商家雄心壮志，经过认真的市场调研分析，在北京市宣武区政府、广外办事处和福鼎两地政府的关怀下，茶商们终于利用"北京物通公司"的10000平方米沿街库房改造建成"京鼎隆"茶叶专业批发市场。从此，福鼎茶叶在北京拥有了自己的批发市场。同时，也可供有关部门举办类似"农产品展销馆"、"农产品配送中心"、驻京办事机构使用。
    二、努力克服困难，保证茶城正常运行。京鼎隆茶叶批发市场建成开业后不久，由于资金篑乏和市场管理经验的不足，茶城曾一度出现窘境，真可谓是"创业容易，守业难"，我们股东通过调整了心态后，采取了一些有效的应对手段，同时在两地政府关怀和支持下，尤其是得到北京物通公司的帮助，茶城得以渡过了资金难关。为了解决市场管理经验不足，我们采取"走出去，请进来 "的办法：我们走出去向兄弟单位取经，还从北大聘请来工商管理硕士研究生对茶城进行"企业全面的规划"，并高薪聘请了全国供销合作总社的高级管理人员，重新对茶城进行规划管理，终于使茶城总体运转正常。
    三、发挥市场优势，服务家乡茶业产业。京鼎隆茶叶批发市场是为福鼎茶业服务的市场。今年，我们对京鼎隆茶叶批发市场计划采取：坚持厂家办市场，树立一级批发经营战略，规范市场行为，办成京城茶叶第一街独具特色的茶叶批发市场；改造市场设施，营造较好的市场购物环境；扩大市场宣传，创办《京鼎隆茶事》刊物，并发放到周边半径在200公里的茶叶经销户 ，宣传福鼎市茶叶及企业 ，在五月召开产品订货会和新闻发布会，10月召开第二次产品订货会，在适当的媒体上做宣传，扩大福鼎茶叶市场覆盖面。此外，我们还将利用京鼎隆茶叶批发市场的特殊功能作用，努力做到：发挥窗口的作用，提供市场信息，为政府制定产业政策服务；加强流通网络信息联系，服务产、销区有机结合；发挥集约化作用，尽可能地减小企业生产经营风险；促进行业协作，有利做强做大企业；为福鼎茶叶产品质量创名牌，建立质量标准化；提高福鼎茶叶信誉和知名度，推动我市茶叶的可持续发展。
    综上所述，京鼎隆茶叶批发市场的创办，为福鼎茶业的发展提供了广阔的生存空间。
    市场营销理论告诉我们：需求构成市场，企业组成行业。行业组织的健全，关系到茶业的发展和整体竞争能力。京鼎隆茶叶批发市场是福鼎市茶业的地方行业市场，一定程度地对我市茶叶生产企业存在生产规模小、生产过于分散、基础条件差等因素起到初步的集约化作用。行业市场有着它许多的运作"规则"，需要大家来共同维护和遵守。这里还要说明几点：
    一是对行业市场"规则"，地方政府为发展地方茶叶产业，实行政策倾斜，提供相应的行业政策加以规范和指导工作，这对发展茶叶产业是有必要的。但就宏观角度讲，市场和行业是根本性的，非得重点下功夫不可。
    二是茶叶生产经营企业必须遵守市场"规则"，切不可我行我素，有利遵循无利背之。务必做到：个人服从企业，企业服从行业，行业服从市场。
    三是行业市场应密切注视消费需求动向，创造有序竞争环境，更新经营理念，服务和方便企业经营活动。只有这样，行业市场才会越办越红火。