我个人认为，目前茶叶的市场较混乱，业内无序竞争，相互杀价，以次充好；同时茶叶的品牌不突出，产品科技含量低，管理和营销手段落后，这是目前我市茶叶界面临的主要问题。
    从目前的市场来看，茶叶还是供略过于求，因此市场是以价格战为主，价格低的就好卖。但是在这一片混乱中，我们还是看到了一些希望，那就是有特色、高质量、有文化包装的产品相对比较看好。同时在市场不断发展的今天，品牌也变得越来越重要了，一个好的品牌可以造福一方百姓，如浙江的西湖龙井、大佛龙井、我省的武夷岩茶、安溪铁观音、平和白芽奇兰。纵观我市，每个大点儿的企业都有自己的品牌，而能在全国拿得出手或叫得响的确很少，能对我市茶业行业起到强势带动作用的更少。因此做大做强品牌，是我市茶业经济跃上新台阶的一个着力点。
    目前，随着国民经济的发展，人们生活质量的提高，人们对茶叶的卫生质量越来越重视，同时国际有机食品市场在迅速发展。在中国加入WTO后，发达国家将对我国设立贸易技术壁垒。这些因素都对我市茶业界提出更高的挑战。
    但是我们也有很好的优势，首先是政府领导及有关部门十分重视茶业产业的发展，对茶业的发展给予了大力的支持；第二是我们有品种的相对优势，福鼎大毫茶其滋味浓厚，适制性广，茸毛多、茶芽肥壮，为全国第一号良种；第三是茶类多、特种茶多，许多产品极具特色。第四是我市有强大的营销队伍，其足迹遍布全国。因此我们有理由相信，在各位领导的支持下，在福鼎茶业界的共同努力下，我市茶业将会重铸昔日的辉煌。
    目前我们要发挥自己的优势，坚持茶业产业化、品牌化、通过建立基地提高质量，搞好包装拓展销售，形成一个产供销一体化的产业链，做好做优，做大做强我市的茶叶品牌。产业化和品牌是一个长远的战略问题，目前大多数企业都意识到了，至于如何做好，各有各的看法，反正是八仙过海，各显神通了。
    品牌的核心是产品，产品质量的好坏是品牌战略的根本，"产量上去，质量下来，品牌落地"的老路我们决不能再走。公司通过四个方面来提高绿雪芽茶的产品质量，分别是建立基地、制订标准、健全制度和强化服务。建立基地有利于的控制鲜叶的质量，保证产品的质量；制定企业标准为增强了"绿雪芽"茶的质量提供了可靠的依据；健全制度为产品质量提供了组织保障；强化服务水平有利于促进产品的销售，留住客户。目前公司产销形势良好，使"绿雪芽"品牌成为有本之木有源之水，品牌继续向前发展。正因为这种需要，我们这几年通过建立基地抓质量，加大力度宣传品牌，努力使绿雪芽不愧为"闽东知名商标"、"福建省名牌产品"称号。今后，我们还要加大力度在争取国家名牌产品、省著名商标、国家驰名商标方面下真功夫。
    另一个是我认为目前最重要的，那就是自我约束，避免过度竞争，克制相互间的价格战，保持价格稳定和一定的利空间，以利于福鼎茶业的整体发展。要避免过度竞争，我个人认为要进行多元化战略，其包括产品的多元化和市场的多元化。产品的多元化就是名优茶、有机茶、优质花茶、高档白茶红茶一起上，绿茶、乌龙、花茶、红茶、白茶、工艺茶全方位发展，利用各自的优势建立各具特色的生产基地，如有机茶基地，无公害花茶、高山茶基地，低档乌龙茶基地，做好做精，这样可以避免把鸡蛋全部放在一个篮子里的弊病，同时又可以减少福鼎茶业界相互间的价格战。另一个市场多元化是与产品的多元化相对应的，相应的基地，对应相应的市场。有机茶可以用于出口欧盟和销售国内大城市，走优质优价的道路。利用福鼎大毫的多适制性，制作的乌龙茶可以销售北方市场。适当压缩花茶产量，利用质量优势，多生产高档产品，避开与广西花茶的竞争。适当生产白茶，保持传统市场。开发工夫红茶和工艺茶市场。
    对于贸易技术壁垒问题主要集中在茶叶的卫生问题上。目前我市已有两个有机茶基地，一个绿色食品基地，农药残留问题得到一定的解决，我们只要继续发展无公害茶园和有机茶园，积极降低茶叶中的农药残留，适应当前国内和国际茶叶市场就可以了。目前我们需要警惕的是重金属和细菌数目。当前发达国家都在严格的茶叶标准，但是不同国家还是有区别的，对应不同国家，建立相应的出口基地，也是一个应对贸易技术壁垒的可行办法。